Tidpunkt
Du kommer inte alltid kunna planera dessa saker i god tid, och ibland måste du bara ta steget och sälja ditt hem.
Men om du har alternativet kan det att ta dig tid att lägga ord på beslutet.
Den första frågan i många människor är: Bör du sälja ditt hem före eller efter att du har köpt någonstans nytt för att bo? Det finns för- och nackdelar med båda tillvägagångssätten, och det beror på din egen personliga och ekonomiska situation.
Om du säljer först, vet du exakt hur mycket pengar du måste lägga till ditt nya hem, men du kanske tycker att du rusar för att hitta din nya plats. Banker kommer vanligtvis att säga att det är säkrare att sälja först. Om du köper först kan du behöva använda ett överbryggande lån och kanske känner dig rusad att sälja.
Du bör också tänka på tidpunkten när det gäller båda säsongsvariationerna på bostadsmarknaden och den bredare ekonomiska situationen, även om du försöker att inte bli för orolig för detta – om du behöver flytta är det inte alltid möjligt eller förnuftigt att vänta på den optimala tiden. Sommar och jul är långsammare säsonger för fastighetsförsäljning på grund av helgdagar, men det kan också innebära mindre konkurrens.
Det är svårt att veta hur ekonomin och huspriserna kommer att förändras i framtiden, men om du vet att du kommer att sälja en fastighet innan för länge är det smart att börja följa nyheterna. På detta sätt kommer du att veta om några lagar kommer att komma in som gör det dyrare att sälja till exempel och kan följa expertförutsägelser om hur priserna kommer att utvecklas. Var bara medveten om att även proffsen inte alltid vet säkert!
Värdering
Du kan göra din egen forskning om fastighetsvärden genom att använda webbplatser som Hemnet och Booli för att ta reda på hur mycket liknande fastigheter har sålt för nyligen.
Tänk på att faktorer som vilken golv en lägenhet är på, vilket tillstånd det är i, layout och extra bonusar som en spektakulär utsikt eller tvättstuga i byggnaden kan alla ändra det totala priset. Det kan vara en bra idé att följa några budprocesser på Hemnet, att börja få en känsla för fastighetsvärden i ditt område.
Sedan kommer de flesta fastighetsmäklare att utföra en värdering utan skyldighet att betala för sina tjänster, så det är värt att shoppa runt och jämföra några offert.
Antagligen hoppas du få bästa möjliga pris, så tänk på vad du kan göra för att öka värdet. Det kan vara något litet, som att lämna hemmet i bra skick innan du tar foton för annonsen, eller det kan vara ett stort steg, som att genomföra några renoveringar för att göra det mer attraktivt för köpare.
Att fixa små brister är vanligtvis värt det, och nyrenoverade lägenheter tenderar att hämta de högsta priserna, men kommer det att vara värt kostnaden och besväret för dig? Det här är frågor som du förmodligen vill prata med en expert, vilket tar oss till …
Välja en fastighetsmäklare
Det finns ingen juridisk skyldighet att anställa en fastighetsmäklare, och du kan ta hand om att sälja dig själv för att undvika den extra kostnaden, men det är det överlägset vanligaste sättet att fortsätta i Sverige. Webbplatser som Hittamäklar.com (kopplad till bankens SBAB, och endast tillgängliga på svenska) eller Mäklarofferter (också endast tillgängligt på svenska) gör att du kan jämföra avgifter och kundnöjdhetsbetyg.
Du kan träffa några olika fastighetsmäklare för att få en känsla för vem du vill arbeta med. Om du följer bud på liknande lägenheter, se till att hålla reda på olika fastighetsmäklare – hur presenterar de fastigheterna och hur framgångsrika verkar de vara?
Du kommer också att behöva undersöka avgiften, som vanligtvis är mestadels baserad på en provision snarare än en fast avgift. När du pratar med fastighetsmäklare, fråga om avgifterna, hur de bedriver marknadsundersökningar och vad de skulle värdera din egendom till och hur de hanterar visningar och budgivningsprocesser.
Känn din egendom
När du förbereder dig för visningen måste du presentera potentiella köpare med så mycket information som möjligt om lägenheten. Saker som extra lagring, delade faciliteter och nyligen renoverade kan alla hjälpa dig att stöta på priset så se till att din fastighetsmäklare vet om dem.
Tänk på frågor som en blivande köpare kan ha och hjälpa din fastighetsmäklare att förbereda sig för att svara på dem. Kanske har fastigheten några särskilt charmiga funktioner du vill att de ska lyfta fram, eller om området har en populär restaurang. Du vill att tittarna ska kunna föreställa sig sig själva bo här.
Det är också viktigt att vara ärlig om eventuella problem. Du kan hållas ansvarig om du ger felaktig information till köparen och till och med kan behöva betala skadestånd i framtiden, så det är mycket viktigt att du ger rätt fakta, inklusive kända brister. Om du säljer ett hus som inte ingår i en bostadsförening får du i allmänhet en fullständig undersökning för att hjälpa till med detta.
Känn dina röda linjer
Som du kanske kommer ihåg från att köpa din fastighet, rör sig den svenska bostadsmarknaden vanligtvis snabbt och försäljningen kan avslutas inom några dagar. De senaste åren har varit undantaget från regeln, med säljare som kämpar för att hitta någon som är villig att köpa till sitt begärda pris på grund av finanskrisen. Det finns dock tecken på att marknaden tar upp takten.
I alla fall, som säljaren, måste du se till att du har satt upp dina egna mål så att du kommer att kunna arbeta med blivande köpare och undvika att bromsa processen i de avgörande sista etapperna.
Två av de viktigaste sakerna att tänka på är det lägsta priset du skulle vara glad att nöja dig med och alla krav du har om flyttningsdatumet. Om du redan har ställt in ett flyttningsdatum för ditt nästa hem, vill du förmodligen vara ur din nuvarande lägenhet (och sluta betala inteckning) så snart som möjligt. Om du flyttar in med en partner kan du kanske vara mer flexibel.
Visningar och budgivning
Vid denna tidpunkt är ditt hem redo att gå på marknaden.
Det finns mycket att tänka på, från visningens längd och tidpunkt och om du vill ha öppna visningar (den vanligaste, vilket innebär att någon kan delta) eller bara vara värd för visningar för enskilda intresserade köpare.
Förhoppningsvis kommer någon att göra ett erbjudande – kanske till det listade priset eller under det. Om du bor i ett populärt område kan du mycket väl få flera erbjudanden i vilket fall en budprocess startar, eller en köpare kan göra ett erbjudande över startpriset innan de öppna visningarna börjar i ett försök att ta fastigheten från marknaden.
Det är en bra idé att ha tänkt på vad du vill göra i vart och ett av dessa scenarier i förväg så att du inte behöver fatta beslut i en hast.
